PSE - Analista de Marketing

A pessoa atuará na área de Growth, sendo responsável por executar a prospecção
ativa para o ICP da Docato e apoiar operacionalmente as iniciativas de Marketing,
especialmente ABM e eventos.

Responsabilidades:
Prospecção ativa (outbound):
● Criar, estruturar e otimizar sequências de e-mail e LinkedIn conforme os guidelines definidos pela liderança.
● Manter sequências ativas, atualizadas e organizadas ao longo da rotina.
● Realizar abordagens diretas, follow-ups e pesquisa de contatos.
● Organizar listas de contatos e empresas no CRM.
● Executar rotinas no CRM: listas, enriquecimento, workflows simples.
● Reabordar leads e contas que já tiveram interação com a Docato.
● Desenvolver relatórios de resultados semanais e mensais.

Marketing
● Dar suporte operacional às demandas de marketing conforme direcionamento da liderança.

Apoio à estratégia de ABM
● Apoiar o mapeamento e priorização de contas-alvo.
● Criar listas segmentadas por ICP e setor.
● Preparar comunicações e mensagens personalizadas.
● Monitorar engajamento das contas e reportar performance.
● Apoiar ações táticas de ABM que envolvam eventos.

Eventos
● Executar a operação dos eventos, seguindo o direcionamento estratégico da liderança.
● Gestão de convites, listas, confirmações, comunicação e follow-up.
● Contato direto com fornecedores (locais, brindes, serviços) e apoio à logística (materiais, brindes, registro).
● Atuar presencialmente nos eventos proprietários da Docato e nas feiras do setor, dando suporte ao stand, atendimento e registro de leads.
● Disponibilidade para viagens pontuais para participação em feiras e eventos.

Pós-evento (“pós-guerra”)
● Organizar e limpar a base de leads coletados.
● Classificar e segmentar contatos conforme ICP e critérios de Marketing e Vendas.
● Subir e atualizar listas no CRM.
● Preparar insumos para follow-ups, ABM e campanhas pós-evento.

Requisitos essenciais
● Experiência prévia com prospecção ativa (SDR/BDR e outbound)
● Perfil generalista para atuar em marketing e geração de demanda
● Redação clara, objetiva e persuasiva
● Organização para atuar em demandas simultâneas
● Conhecimento intermediário de CRM
● Familiaridade com ferramentas de gestão de tarefas (Asana, Trello, Notion, ClickUp ou similares).

Diferenciais (não obrigatórios)
● Experiência com HubSpot
● Vivência em startup, tech ou lawtech
● Noções de ABM e funil B2B
● Conhecimento do segmento jurídico